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创业路上逐梦人——访RASS13区品牌创始人李鑫

2019-03-27 14:58:31 来源:当代财经网  我有话说

李鑫,RASS13区品牌创始人。从小在北京长大,毕业后在国企铁路接班,厌倦早九晚五的生活后辞去国企工作,下海做广告业务,随后创立美其名广告公司,业务发展到全国25个城市管理员工超过150人。2015年下半年在北京创立RASS13区品牌,向家庭互动娱乐方向发展;2016年10月1日北京市朝阳区蓝色港湾店开业;2016年12月24日五棵松华熙LIVE店开业; 2017年4月29日世贸天阶店开业;2018年8月8日王府井店开业; 2018年9月3日郑州理论培训基地落地,在VR疆域走出了一条闪光的道路。

当你戴上一副特制的VR设备后,你会发现自己的四周是一望无际的蓝色海洋。你可以潜入十分逼真的海底世界,大海龟从头上游过,红色水母群非常美丽,几乎所有的活动物体都能碰触,鱼会从你面前游过,再四散而去。

当你在静谧的海底世界一点点克服恐惧心理纵情体验时,一条巨大鲸鱼突然出现在你身后,那庞大的身体十分震撼,生怕下一秒它就张开了大嘴,逼真的音效更让人毛骨悚然……

当你想体验游戏的乐趣时,这里还能让你体验一种VR游戏,戴一幅遮光的眼镜,使你的视域被游戏内容充满,在现实感官和虚拟体验中感受光影变幻,在虚拟现实中开阔视野,驰骋想象。

这就是VR技术带给你的真实体验。VR(全称为Virtual Reality),指虚拟现实技术,近年来在全世界掀起了一股浪潮,从概念提出、原型探索、技术积累到产品迭代和产业化发展,VR逐渐从军用市场拓展到消费级市场,逐步向更多行业领域渗透。特别是VR游戏店在各大城市潮起潮落,如今经过行业洗牌,北京RASS13区品牌无疑成为VR行业的佼佼者。

带着对VR的探究和好奇,笔者来到位于北京朝阳公园蓝色港湾购物中心的RASS13区,对RASS13区品牌创始人李鑫进行了专访。

机会总是留给有准备的人

李鑫给人印象是一个典型的北京大男孩形象,阳光、热情、开朗、奔放,对一切事物充满着激情和希望。他对事业的那份执着与坚毅,让不少人为之动容。创业十多年,他凭借着自己坚持不懈的努力实现了自己漫长人生路上的一次华丽转身,他的身边更云集了一拨有朝气、有理想、有抱负的年轻创业者。

“我是RASS13区品牌的创始人,大家都叫我辰龙。”李鑫开门见山。

“从小在北京长大,毕业后在国企铁路接班(祖籍三代都是铁路职工),每天早九晚五的生活让我看不到未来。于是我就辞去了国企工作,当年下海做了广告业务员。随后,自己又创立美其名广告公司一晃就是18年。”李鑫言简意赅地道出自己的经历。

李鑫和所有爱玩的同龄人一样,小时候就喜欢去游戏厅玩游戏、上卢沟桥去钓鱼、到操场上踢足球、去街边看录像。

“如果说这些是爱好的话,从做了广告人后就都没有了,认识我的人现在都说我是工作狂。”他诙谐地说。

2001年做业务时,当时公司只有8个人,半年后才做成第一笔业务。2003年公司扩张迅速,李鑫也开始全面进入公司的管理工作。

付出终有回报,2003年李鑫已经有了自己第一辆车,2006年有了自己第一套房。2006年,鼎盛时期公司业务发展到全国25个城市管理员工超过150人,李鑫把自己最年轻的黄金年龄段都奉献给了广告公司。

但战场上没有常胜将军。2010年后,广告业务开始下滑,李鑫面对一起工作七八年的老员工,心想一定要为他们做点什么。

李鑫决定依托多年广告资源尝试接触新行业。

转行是艰辛的,李鑫在郑州做过康洁洗衣类的电商O2O项目、为企业开发定制微信公众账号业务,铺设商场广告机业务等等。直到到2015年,随着VR技术开始出现,再加上李鑫从小都比较爱玩游戏,他就开始尝试去做自己喜欢的事情,决定做互动娱乐项目开实体门店。

方向对了,就不怕路远。

2015年12月,李鑫在北京注册RASS13区品牌。2016年元月,第一家店开门营业营业。

“当时先做的实感射击枪这个项目,店面只有25平米。但这个项目生意非常火爆,通过3个月我们就把前期投资的钱赚回来了。”李鑫欣慰地说。

RASS13区是一家基于AR/VR技术的科技娱乐运营商,集科技娱乐实体店运营、行业应用整体解决方案提供、内容发行及营销服务于一体的综合性相关企业。RASS13区拥有完善的软硬件解决方案研发实验室、供应链管理及生产基地,具备先进的品牌营销、运营管理、渠道开拓和头部内容供应及整合能力,是国内外多个高端的VR/AR相关企业的重要合作伙伴。

机会总是留给有准备的人。

由于RASS13区定位于新兴的娱乐品牌,作为当下新、潮、酷的娱乐项目,店铺已经成为80、90后以家庭为单位的消费选择,孩子喜欢玩,家长也喜欢玩,年轻人玩的更欢乐。

“我们的运营采用独立包间方式,VR属于沉浸模式,2016年当时同行没有人做这个模式。我们分析市场后坚持把五棵松华熙店完全按照这个模式装修和设计,事实验证我们的决定是对的,随后蓝色港湾店进行改造、世贸天阶店开业都取得了好成绩。”李鑫坦言道。

金杯银杯不如百姓口碑。

李鑫在接待服务、环境方面的细致苛求、极高的性价比换来了顾客的好评,所有店面在大众点评上都是五星商户,休闲娱乐VR版块全网排名前三名。

打造全新娱乐方式

在五棵松华熙店,笔者看到店面设计以黑色和黄色为主,表达简单、直接,给顾客一种“在这里玩会儿很舒服”的直观感受。同时,这里游戏区、休息区、等待区空间划分明确。与传统的游戏店不同,这里还有最顶尖的技术主导,玩累了更有吃、有玩、有欢乐!

在蓝色港湾店,每个房间都有一个超大屏幕,包厢内还有可休息的沙发,有人玩时同伴可以拍照、摄像,玩累了还可以多人交替体验。

“我们接待都是一对一服务,既能指导顾客又能与顾客交流游戏内容,即使是从来没有玩过的小白,也能第一时间爱上这里。”李鑫说。

VR游戏到底是怎样的一种体验呢?在RASS13 区可以尽情感受一把。

当玩家戴上VR眼镜后,除了前面描述过的海洋场景,玩家还可以体验到另类的高空体验《The Walk》。游戏开始玩家就会感觉置身于一台缓缓上升的升降机当中,还能透过透明的玻璃门看到黄昏的街道上行走的汽车,以及不断变小的四方四正的建筑物。待升降机到达最高点之后,整个城市街区尽收眼底,有3只鸽子就站在不远处的长木板上。游戏的玩法就是走到木板的另一端,而且木板越往前越窄,在视觉上很有冲击感以及紧张感。跳下去的时候视线在往下翻滚坠落,仿佛真的经历了跳楼,整个世界都在天旋地转并且伴随着眩晕和失重。最后,接触地面,整个画面一抹黑。

《The Walk》高空行走游戏中升降机上升的声音、鸟突然飞走的音效以及跳楼时耳边的风声都很真实地带给玩家一种身临其境的感受。这个游戏能引导恐高症患者逐步适应环境,懂得怎么应对这些场景带来的压力,最终克服恐惧,这也是VR暴露疗法。

《开心鼓神Happy Drummer》游戏是让玩家置身于奇幻的原始部落的世界里,这个世界充满着巨石、图腾、部落和神秘的远古生灵。你将听着音乐,挥动手中的骨棒,击打各种由原始材料制成的乐器。游戏内的自带曲目均由全球各地音乐艺术家们倾情量身打造,和视觉呈现完美结合,真正达到全方位的沉浸体验。每个鼓点都经过精心的设计和推敲,在让你感受酣畅淋漓的打击乐的同时,也可以深切体会部落音乐节奏的魅力。

《高峰期Fastigium》游戏是一个黑暗真实的僵尸世界,玩家可以捡起地上的武士刀、棒球棒、手枪、冲锋枪等多种武器对来袭的僵尸进行还击。不是单纯地对丧尸射击,还加入了解谜的元素。在游戏的高潮部分,整个空间里的丧尸量会达到100-150只。棒球棒上的血迹、身后意外出现的丧尸、突然出现在眼前的敌人都会带给沉浸在僵尸世界的玩家以极大的视觉冲击和心灵震撼,真正可以说是一款“胆小者勿入”的游戏。

《仿真地铁车厢》群尸汹涌的一幕正取材于现实中的北京地铁高峰期。体验区旁还搭建了一个仿真地铁车厢,体验之前,得先“坐一趟地铁”,这叫“虚拟现实溢出”,非常注重恐怖气氛细节的塑造与形成。游戏注重营造开放式的游戏体验环境,鼓励你通过自身的逻辑思考,并且利用场景中隐藏的道具一步步解开游戏中的谜题。(配图,高峰期地铁效果图)

“希望更多人了解VR这个黑科技,因为VR正在改变我们生活! ”李鑫坦言。

VR技术通过模拟场景进行针对性的干预,可以帮助自闭症儿童进行康复。对于恐高症、怕水、密闭空间、公开演讲等恐惧心理的人群,VR有助治愈心里疾病,逐渐克服心理障碍。还有一些VR健身设备,比如VR跑步机、VR单车,甚至可以给自己制定一个VR减肥计划。

需求推动生产力

随着VR设备公司不断崛起,内容分发平台迅速涌现,硬件销售渠道逐步完善。针对终端用户和中间开发者的在线虚拟平台出现,体验店和社交影院成为VR推广的主流形式。一时间国内各种VR体验店如雨后春笋般迅速涌现,数量超过上千家。

目前VR应用已涉及游戏、影视、建筑、教育、设计、医疗、展览等多个领域,应用场景不断拓展。从军用市场到企业级市场,再到大众级市场,“VR+”逐步向各细分领域渗透。教育领域、医疗领域的VR应用也逐渐兴起。在教育方面,VR教育摆脱空间、材料、工具束缚,增强交互性,有潜力成为教育市场的标准工具。医疗方面,VR在诊断方案确定、病人康复训练、医护人员互动训练等方面优势突出。

李鑫敏锐地认识到,VR游戏和影视正逐渐成为大众关注热点,VR演艺、直播、旅游等应用也在不断探索实践中。比如在游戏方面,运用虚拟场景可提升游戏的沉浸感、交互感。网络游戏玩家基数大,潜在市场空间大,设备的普及和内容的丰富将使游戏成为VR消费级市场发展先驱。在影视方面,第一视角体验将增强观影沉浸感和临场感全景观看,观影形式创新助力VR应用线下普及。在直播方面,体育、音乐和全球性事件的直播成为热点突破空间限制,带给受众现场体验感,观看视角更多元,全景切换转换视角,跟踪现场每一个角落。旅游方面,VR可以使旅游成本降低,减少极端地区旅游风险性,摆脱时间限制,提供一种轻便观光方式。

“VR游戏刚出来的时候,所有喜欢游戏的人的目光都集中在了这个‘新物种’的身上,当然这也包括我,只是那个时候游戏的种类还很少。但是现在,我把这种代入感极其强烈的游戏体验开到了线下。”李鑫说。

需求推动生产力,不得不说,VR设备的诞生游戏在这方面起到了巨大的推动作用。在帝都,李鑫带领RASS13区正打造一个全新的娱乐方式。

“电子游戏的出现非常的早,早期只是一个符号,到今天发展为3D动作,充分说明游戏的发展离不开科技的进步。人们通过游戏来放松获得乐趣,人们已不再满足于仅仅是在电脑上玩游戏了,如果自身成为游戏中的一份子,这是一个多么令人兴奋的事情。”李鑫说。

丰富的感觉能力与3D显示环境使得VR成为理想的视频游戏工具。由于在娱乐方面对VR的真实感要求不是太高,故近些年来VR在该方面发展最为迅猛。如Chicago(芝加哥)开放了世界上第一台大型可供多人使用的VR娱乐系统,其主题是关于3025年的一场未来战争;英国开发的称为“Virtuality”的VR游戏系统,配有HMD,大大增强了真实感;1992年的一台称为“Legeal Qust”的系统由于增加了人工智能功能,使计算机具备了自学功能,大大增强了趣味性及难度,使该系统获年度VR产品奖。另外在家庭娱乐方面,VR也显示出了很好的前景。

目前,各大厂家都在研发VR设备。前些日子steam上已经开始销售VR设备了,并且有大量的VR游戏诞生。

在帝都,李鑫只用一个“小黑屋”,就给了所有年轻人一段新潮炫酷的欢乐时光。

大概只有亲身体验过的人才知道,这种“众人皆醒,我独醉”的感觉。游戏之外,是一个挥舞着游戏手柄的中二少年,然而真实情况是,这位少年正在游戏中,一路打怪升级,这种酣畅淋漓的感觉,大概也只有他自己能感觉到。

除了李鑫,在VR业界,很多人更是摩拳擦掌。

去年8月3日,“Fantasy Land VR狂想体验展”落地兴业太古汇,正式对外开放。在此次VR电影盛宴上,有20部曾入围世界顶级电影节VR单元的热门影片,30天内不间断上映。除了能一览威尼斯、圣丹斯、戛纳等国际电影节入围的众多优质VR电影之外,还能感受“上天入地“的惊险刺激,通过高科技装置打造最酷炫的沉浸式VR观影体验,在炙热夏日开启一场虚拟现实狂想之旅。

“Fantasy Land VR狂想体验展”分为“VR放映室”和“狂想次元”主题交互观影两大板块。其中VR放映室囊括了国际A类电影节VR单元的最新精选片单,在展映期间轮番上映:《窗》《静谧桃源》《拾梦老人》《与君情未了》等影片将带领观众从多种独特视角出发,经历一场场亦幻亦真的奇妙探险之旅;《晚餐派对》《撒旦守门人》和《致命讣告》等惊悚片亦给观众带来身临其境的恐怖体验。

此外,“狂想次元”主题交互观影区将带给观众更直接、更真实的感官交互体验。四大主题“光舞台”“任意门”“自然之殇”“穿梭宇宙”结合影片内容,打造不同现实场景,让观众在现实感官和虚拟体验中感受光影变幻、穿越人文国度、领略自然奇迹、探索浩瀚宇宙…… 在虚拟现实中,放飞视野,驰骋想象。

除了观赏性,本次展览也通过国内外顶尖的高科技装置打造更多互动娱乐性。Jaunt中国在展览期间首次公开了来自瑞士的Birdly VR 飞行模拟器,这一装置通过视听觉和风力带来的4D VR体验全方位还原飞行实况,带领观众翱翔于纽约的高楼穹宇间,全身心感受飞行的快感。

任何事情都不是一帆顺风的

VR购物、VR直播、VR春晚、VR游戏,几乎一夜之间,VR风靡全国,方兴未艾。

但任何事情都不是一帆顺风的。

李鑫看到,在VR发展的过程中面临着三个难题,一个是便携性,一个是体验感,还有关键的一个是价格。传统的PC VR无法解决随时随地使用的难点,低端的VR体验感又非常差,而“发烧级VR”居高不下的价格更是让VR与大众消费者无法亲近。

真正了解VR的人都知道,虚拟现实技术想要真正进入消费级市场,还有一段很长的路要走。虽然所有问题最终都会找到答案,但是都不太可能在一夜之间全部解决。

目前,开发者如何为用户提供一个真正身临其境的游戏或应用体验,还存在比较大的技术局限性,而一些问题到现在仍然还没有很好的解决办法。比如各种虚拟现实装备依然在阻挡着用户和虚拟世界之间的交流。这些装置遮盖住了玩家的眼睛,改变了玩家的视线,但是并非涵盖了玩家所有的视野范围。本来笨手笨脚的配合鼠标和键盘使用就已经非常尴尬,而任何尝试大范围移动的行为都会被各种线缆束缚。

部分开发者曾经考虑专门创建一个房间来供虚拟现实设备使用,但是问题似乎并不会如此简单的就被解决。在游戏中真正身临其境的体验包括了蹲、躲避甚至是攀爬等动作,而这些目前来看还无法给使用者带来逼真的沉浸式体验。

李鑫表示,虚拟现实更大的挑战也许是如何在虚拟世界中与目标进行互动。比如玩家的手部动作现在就无法真正模拟,输入是能够给用户带来最重要和明显的体验,如果不能模拟动作,用户总会找不到自己的手在哪里。虚拟现实如何输入是游戏开发者和硬件制造商目前非常大的困扰。虚拟现实技术目前仍处于初级阶段,毫无疑问,对于这个平台大家都有着各自的演示方法,无论是粗糙还是细致,最关键的也就是最后的几分钟。虽然许多开发者对虚拟现实充满了热情,但是似乎大家都没有一个统一的标准。

尽管存在众多的技术难题,虚拟现实技术在竞争激烈的游戏市场中还是得到了越来越多的重视和应用。可以说,电脑游戏自产生以来,一直都在朝着虚拟现实的方向发展,虚拟现实技术发展的最终目标已经成为三维游戏工作者的崇高追求。从最初的文字MUD游戏,到二维游戏、三维游戏,再到网络三维游戏,游戏在保持其实时性和交互性的同时,逼真度和沉浸感正在一步步地提高和加强。人们有理由相信,随着三维技术的快速发展和软硬件技术的不断进步,在不远的将来,真正意义上的虚拟现实游戏必将为人类娱乐、教育和经济发展做出新的更大的贡献。

2017年,在很多VR线下店纷纷关店之际,李鑫则是心无旁骛搞创新。他从采购设备到自己开始设计和组装设备,直到今天有了自己的包厢、联机房、MR小屋、四知空间的产品路线,通过艰苦打拼,他的门店赢得了顾客口碑。

“虚拟现实已经是未来游戏前进的方向,虽然暂时VR技术还不是特别的成熟,例如,如果玩一会就会产生强烈的眩晕感,但是我相信这个问题在不久的未来一定会解决的。”李鑫说。

作为一个全新的平台,只有引起人们的兴趣才能取得成功,包括实际的体验。游戏体验也许并不需要用户了解多么多的专业技术,只需要提供一个逼真的虚拟现实体验即可。

“虽然虚拟现实技术现在看起来还非常初级,但是终有一天它将成为我们与计算机交互方式最大的一种转型,改变人们与科技之间的关系,虚拟现实技术未来最终将让我们与虚拟世界之间,更加自然地交互。”李鑫充满期待。

VR企业联盟

2018年10月由李鑫发起,邀请VR线下店主与RASS13区一起在中国联盟。他们的目的很直接,因为任何一家VR店都不可能和IPO上市公司沾边,而联盟可以解决这个问题,使之成为一家上市企业。

他们的谋篇布局突出了时代特点,并具有可操作性。让我们沿着他们的思路,领略其中的奥妙——

短期收益:

联盟企业成员免费参加运营培训,可以帮助他们的门店实现每年15%-25%的业绩增长,收入增加的同时获得每笔税收管理筹划。

中期收益:

学到运用金融体系获取收益的方法,将使其终生受益。

RASS13区核心优势:

长期收益:

优秀的联盟企业成为合伙人后获得总部赠予的原始股权,成为上市公司股东。在全国扩张是一个缓慢而且不确定的过程,联盟可加速这个过程。有的店主擅长技术研发,有的店主擅长运营生产,大家联盟后就是一家人,资源互补,企业内部就是一条产业链。

对此李鑫介绍说,联盟可以使企业规模得到扩大,能够形成有效的规模效应,达到资源共享、功能互补、诚信合作。共同组建战略合作的VR企业联盟,整合联盟内各项资源并优化配置,逐步形成独具城市特色、极富活力和发展潜力的高端娱乐空间。

联盟是品牌价值的动力,全国连锁的品牌远远大于独立的品牌,并能够有效提高品牌知名度,提高企业的附加值,因此门店会获得更多的利润空间。

谈起RASS13区联盟条件,李鑫表示:“加入我们是免费的,首先要高度认同RASS13区经营理念,认真学习和运用学到的运营知识;其次,优秀的联盟企业成为合伙人后,在当地区域是唯一的负责人,具有独家运营权,主要负责在当地门店开拓、运营培训、运营扶持、品牌维护工作。”

况且,合伙人的收益诱人:

收益一:总部奖励合伙人签约门店1万元红包;

收益二:所在辖区的门店营业额1-4%的分润;

收益三:赠予合伙人拥有上市公司原始股权。

“与其做一个自己不懂经营的店,不如做一个自己喜欢的店。”李鑫说:“团队核心成员我们很熟悉,从广告公司到今天最长的都认识20年了。有广告公司资金支持,有广告业务的运营管理基础、有广告客户的公关能力,有市场的洞察能力的团队,再加上开了一个我们都喜欢的游戏店。我永远不会忘记你们,刘军、张志诚、甄向威、徐远征、韩超、夏树根、李梦龙、李伟、陈金盛、陈广生、刘兰兰、李惊蛰等等,我们在工作中有争吵、有默契、有分歧、有认同,最后我们还是做成了一件事,我想这是一群人、一条心、一辈子的事。”说到团队的伙伴,李鑫感慨万端。

让我们再次回顾一下李鑫的创业足迹——

2015年下半年创立RASS13区品牌,定位家庭互动娱乐方向发展;

2016年10月1日蓝色港湾店开业;

2016年12月24日五棵松华熙LIVE店开业;

2017年4月29日世贸天阶店开业;

2018年8月8日王府井店开业;

2018年9月3日郑州理论培训基地落地

……

面对未来,李鑫信心满满:“2018年10月发起VR企业联盟、2019年1月北京门店运营培训基地落地、2019年至2020年全国布局整合产业链、2021年启动IPO上市计划……”

百舸争流千帆竞,攻坚克难奋者先。我们坚信,李鑫定会带领他的RASS13区团队在探索中前行、在拼搏中奋进,在推动VR产业发展的征程中昂首阔步,谱写辉煌篇章。(文/何佩)

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